-
Почта
info@yummies.ru -
Телефон
+7 (981) 759 1821 -
Адрес
Санкт-Петербург, ул. Рубинштейна 15-17
Почта
info@yummies.ruТелефон
+7 (981) 759 1821Адрес
Санкт-Петербург, ул. Рубинштейна 15-17Настраиваем контекстную рекламу в Яндекс Директ, которая приносит прибыль, а не боль и разочарования.
78% рекламных бюджетов сливается впустую
Красивые отчеты, куча показателей, но при этом 0 продаж. Знакомая ситуация?
После 10 000+ аудитов и 1 млрд. руб, потраченных на управление рекламой в Яндексе, мы знаем, что работает, а что тратит ваш бюджет понапрасну.
Оптимизация затрат на рекламу в Яндекс Директ – это непрерывный процесс, требующий постоянного внимания и коррекций на основе полученных данных
В основе подхода нашего агентства лежит возврат инвестиций (ROI), а успех рекламы измеряется принесенной ею прибылью.
В процессе планирования кампаний мы сегментируем каждый этап воронки продаж, выстраивая вашу стратегию по теплоте аудитории.
Оптимизация конверсии сопровождается многовариантным тестированием (УТП, сегменты аудитории, вариации лендингов).
Аналитика кампаний влияет на повышение ROI, помогая принимать решения на основе данных, а не предположений
Как контекст творит волшебство в сочетании с юзабилити и грамотной стратегией.
Контекстная реклама как способ замера потенциала работы в новых сферах без рисков и больших вложений
Комплексная лидогенерация для сети салонов светотехники в условиях размытого портрета аудитории и низкочастотных запросов.
Стоимость настройки контекстной рекламы варьируется в зависимости от количества кампаний, стратегии и объема семантики
01.
Актуальна для бизнеса, где требуется предварительное взаимодействие с клиентом перед покупкой (B2B, услуги, дорогостоящие товары)
02.
Работа с горячим и остывающим спросом, динамическая реклама, ремаркетинг для возврата посетителей и др.
03.
Медийные кампании с премиальным размещением и большим охватом. Форматы на основе HTML5-баннеров и имиджевых видео.
Несколько простых способов сделать настройку рекламы в Яндекс Директ более увлекательной и веселой
Анализ проводимых ранее кампаний с рекомендациями, выводами и отчетом
Настройка сбора данных из всех рекламных каналов и интеграция с CRM
Сбор баз e-mail и телефонов ЛПР-ов для загрузки в Яндекс Аудитории
Раскадровка, анимация, адаптация под форматы
Люди делятся на два типа - тех, кто приходят к нам залечивать раны после других агентств и тех, кто выбирает нас сразу.
Брифингование, медиаплан, предварительная структура камапнии
Настройка счетчиков, фиксация конверсий и микроконверсий кампании
Создание групп объявлений и креативов во всех возможных форматах
Старт рекламы, мониторинг показателей и внесение корректировок
Не нашли свой вопрос? Напишите нам, воспользовавшись контактами в шапке.
Перед началом работы по настройке контекстной рекламы нам потребуется провести анализ ниши и объявлений конкурентов.
Чтобы мы могли посчитать бюджет и составить план вашего продвижения в Яндекс Директ, пожалуйста заполните бриф:
Скачать бриф
(doc, 73 kb)
Несмотря на то, что наше агентство изначально находится в Санкт-Петербурге, мы занимаемся настройкой контекстной рекламы на всем постсоветском пространстве.
Среди наших кейсов огромное место занимает настройка контекстной рекламы для компаний в Москве, Тюмени, Омске, Улан-Удэ, Йошкар-Оле и многих других городах.
Определитесь с маржинальностью. Если товар стоит 40 рублей, а клик при этом 80 рублей, вряд ли подобный способ продажи можно будет назвать выгодным.
Скорректируйте стратегию. Если ваш товар пользуется постоянным спросом, как например доставка еды, делайте ставку на LTV и последующие заказы, тогда первый можно делать себе в убыток в качестве промо-акции.
Оставьте заявку на медиаплан у нас на сайте, это бесплатно. С помощью медиаплана вы легко сможете посчитать целесообразность тех или иных вложений в контекстную рекламу.
Степенью разогретости аудитории и ценой.
На поиске, как правило, самые горячие клиенты, готовые покупать.
Зачастую им не нужно ничего объяснять, они уже знают, чего хотят и готовы заплатить деньги.
Следствием этого является высокий CTR, высокая конверсия и высокая, относительно сетей, цена.
Реклама в сетях имеет дело с теплым или остывающим клиентом. Ее хорошо применять в нишах с долгим циклом принятия решения.
Также она может давать хорошие результаты в связке с другими способами привлечения трафика.
Реклама в сетях имеет в разы меньший CTR и конверсию. До получения заветного клика объявление может показываться десятки тысяч раз.
Это делает ее неплохим аналогом имиджевой рекламы.
Контекстная реклама ориентирована на работу с теплым клиентом, у которого уже есть желание купить товар. В то время как в таргетированной рекламе речь идет о холодном клиенте.
В контекстной рекламе конечность кампании прямо пропорциональна показам по ключевым словам, в таргетированной рекламе — числу аудитории.
Если контекстную рекламу можно настроить один раз и в дальнейшем корректировать, то в таргете речь идет о непрерывном динамическом процессе.
С политикой Яндекса в отношении рекламируемых в Яндекс Директ товаров можно ознакомиться в соответствующем разделе справки:
https://yandex.ru/support/direct/moderation/restricted-categories.html
Performance-рекламу лучше всего применять в отношении массовых товаров с большим устойчивым спросом.
Для узких ниш с очень необычными товарами и услугами она не подходит.
Здесь на помощь приходит медийная реклама. Она идеальна для запуска новых товаров, в которых у человека еще нет осведомленности и оформленной потребности.
Медийная реклама делается, чтобы охватить максимальное количество пользователей. После чего наиболее заинтересовавшиеся начнут вводить ключевые слова в поиск и попадать на ваш сайт.
В настройку контекстной рекламы входят следующие услуги:
Услуга ведения контекстной рекламы состоит из следующих работ:
г. Санкт-Петербург,
Кожевенная линия, 34
пн-пт с 10.00 до 19.00
Производство итальянского мороженого джелато и сорбетов, на котором проходят дегустационные экскурсии и мероприятия, искало пути решения сразу двух задач:
• увеличить продажи тортов из мороженого-джелато
• найти другие развлекательные продукты, которые станут уверенной точкой роста
Кампании в Директе, направленные на продажу тортов до этого запускались, но ощутимых продаж не дали.
Перед началом работы мы переработали посадочную страницу — немного причесали дизайн, выделили блок УТП, добавили акцию со скидкой на торты-мороженое, мастер-классы выделили в отдельный блок дополнительных услуг.
Блок с отзывами из Тильды был заменен на виджет от SmartWidgets, показывающий реальный рейтинг организации на Яндекс Картах и живые отзывы посетителей (благо репутация компании позволяла это делать без стеснения). Для удобства пользователя была внедрена квиз-форма, позволяющая составить «праздник мечты», добавляя услуги на свое усмотрение.
Для продвижения была настроена кампания в РСЯ по ключевым словам с офферным ретаргетингом. С помощью корректировок ставок были подобраны оптимальные условия, позволяющие максимизировать показы релевантной ЦА.
Для тестирования мы подготовили 6 креативов c разными изображениями, заголовками и текстами, а также смонтировали видео из имеющихся материалов.
Показатель | Значение |
|---|---|
Потрачено на рекламу | 47168,87 |
Показов | 260218 |
Кликов | 2783 |
CPC | 16,95 |
CTR | 1,07% |
Лидов | 81 |
Цена лидов | 582,33 |
Конверсия в сделку | 17 % |
Цена сделки | 3492 |
Средняя выручка | 25000 |
Выручка всего | 300000 |
ROMI | 536 % |
В 30% заявок покупатели отмечали торт-мороженое как желаемый атрибут детского праздника. Еще в 25% процентах — допродажа происходила в процессе их обработки оператором. Таким образом, у тортов появился стабильный поток заявок, а фабрика смогла увеличить загрузку мероприятий.
Российское производство изделий из металла и проволоки остро нуждалось в новых рынках сбыта (B2B). Однако, бюджет и сроки не располагали к масштабным и длительным поискам новых ниш.
Компании нужно было максимально быстро:
• прощупать самые перспективные направления для расширения сферы деятельности
спозиционировать производство для каждой из них
• запустить процесс лидогенерации и определить ROMI для каждого направления
При этом весь имеющийся контент на сайте позиционирует производство исключительно в одном сегменте — товаров для дома. А значит перед запуском рекламы на новые аудитории нужно также решить вопрос с релевантным наполнением / структурой.
Проанализировав специфику производства, деятельность конкурентов и семантику по всем нишам, мы отобрали несколько наиболее перспективных направлений:
• изготовление комплектующих для вентиляционного оборудования
• производство компонентов для торгового оборудования
• продукция для фермеров и садоводов
• элементы бытовой техники
• мебель из металла
также были отобраны услуги, которые производство может выполнять на заказ:
• гальваническое покрытие
• 2D/3D-гибка проволоки
• сварка
• порошковое окрашивание
На сайт было добавлено 5 новых лэндингов для новых сфер деятельности. По услугам уже имелись страницы, но 4 из них нужно было переработать, сделав более каноничными с точки зрения коммуникации с покупателем. Поскольку поменялось позиционирование завода, изменениям подверглась также структура сайта и главная страница.
Итого, в общей сложности было создано 10 страниц. А для их наполнения с помощью искусственного интеллекта мы нагенерировали более 120 моделей ассортимента, игравших роль витрины.
Мы создали по 2 кампании на каждый вид деятельности (в РСЯ и на Поиске). Как выглядела структура 1-го направления, мы показали на примере фермерского оборудования (см. схему).
Помимо стандартных настроек (keywords, интресы и автотаргетинг) внутри каждой кампании по РСЯ мы также сделали группу с показами по собранным аудиториям. Это были собранные нами контакты ЛПР предприятий из нужных нам ниш, которые являлись желанными клиентами для производства.
Потрачено | Лидов | Цена лида | Цена сделки | |
|---|---|---|---|---|
Вентиляционное оборудование | 56231,56 | 8 | 7028,94 | 42173,67 |
Торговое оборудование | 47241,23 | 9 | 5249,02 | 31494,15 |
Фермерство | 39219,77 | 10 | 3921,97 | 23531,86 |
Бытовая техника | 34019,84 | 12 | 2834,98 | 17009,92 |
Мебель | 28741,29 | 7 | 4105,89 | 24635,39 |
Гальваническое покрытие | 28543,41 | 8 | 3567,92 | 21407,55 |
2D/3D-гибка проволоки | 21269,34 | 5 | 4253,86 | 25523,20 |
Сварка | 25411,92 | 5 | 5082,38 | 30494,30 |
Порошковое окрашивание | 22701,35 | 6 | 3783,55 | 22701,35 |
Самый лучший результат по качеству лидов дали кампании РСЯ с настройками по ключевым словам и собранным аудиториям. Клиенты в сфере мебели и бытовой технике дали производству наибольшую загрузку и маржинальность в сравнении с другими направлениями.
По результатам кампании предприятие нащупало те самые точки роста и продолжило развитие в выбранных направлениях.
Сеть салонов светодиодного освещения искала способ привлечь аудиторию, которая мигрировала между салонами в поисках более выгодных условий светотехнического расчета.
К данной аудитории относились посетители салонов конкурентов (конечные покупатели), а также профессиональные дизайнеры и архитекторы, ищущие подрядчиков.
Сложность заключается в том, что данная аудитория очень немногочисленна (частотность запросов и средний чеки делают ее похожей на b2b), а интент имеющихся запросов иногда имеет свойство отличаться от целей кампании (вместо коммерческого носит информационный характер).
Ввиду сложных взаимоотношений с центральным офисом (компания является частью франшизы) у нас не было возможности воспользоваться имеющимся сайтом. Поэтому первым делом для приема трафика необходимо было создать новые посадочные страницы.
После создания страниц мы протестируем максимально возможное количество комбинаций настроек и ключевиков, чтобы оценить в каком именно сегменте мы получим релевантный конверсионный трафик.
Одной из особенностей этой кампании является настройка по гео, а также очень большой разброс ключевиков по интересам пользователей.
В ходе работы было создано три посадочных страницы, каждая из которых апеллировала к разным болям аудитории, позволяя сделать тестирование более глубоким.
Главная
Базовая страница для захвата трафика с контекстной рекламы. Предполагает взаимодействие с широкими сегментами
пользователей, из которых впоследствии вычленяются нужные нам заказчики услуги снабжения проектов световым оборудованием. Содержит все необходимые УТП. В качестве усилителя на страницу была добавлена квиз-форма.
Раздел — уличное освещение
Более адресное позиционирование по отношению к пользователю, детализированный каталог. Фокусировка на уличном и ландшафтном освещении дает возможность проверить пласт запросов более глубоко.
Школа дизайнеров
Выход на аудиторию дизайнеров через образовательную компоненту в УТП — бесплатные лекции и мастер-классы для членов клуба
На каждую страницу были настроены свои РСЯ и поисковая кампания, как это выглядело на примере главной страницы показано на схеме:
Кампании тестируются по раздельности, в режиме показа по кликам и конверсиям, а также в связке между собой — первый заход через поиск, второй через ретаргетинг.
Также для понимания, как работают определенные настройки показа в выбранном сегменте, происходит разбивка также и по ним. Таким образом, суммарно на РСЯ у нас было 18 групп объявлений.
Потрачено | Лидов | Цена лида | |
|---|---|---|---|
Светодиодное освещение | 38231,9 | 52 | 735,2 |
Уличное освещение | 42241,62 | 40 | 1056 |
Дизайнерам | 21219,38 | 31 | 684,5 |
Больше всего лидов принесла кампания и страница с наиболее широким охватом интересов. Однако, несмотря на значительно большее число лидов по сравнению с другими кампаниями, сами лиды и сделки по ним были не такими качественными. Что характерно, установка на аудиторию по гео-меткам показала худшую динамику из всех используемых настроек.
Самые качественные лиды были получены в кампании по уличному освещению, т.к. аудитория таргетировалась четко по своему изначальному запросу. Данные сессии характеризуются особенно высокими показателями вовлечения.
Кампанию, нацеленную на дизайнеров можно назвать наименее результативной с точки зрения выручки, т.к. речь идет о привлечении в клуб и долгом прогреве через цепочку мероприятий клуба.